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扭虧脫困下重拳 逆境突圍見曙光—宜賓公司扭轉經營被動局面,逆境中求生存謀發展紀實

文章來源: 徐曉燕 陳俊    發布時間: 2019-10-16 11:14:03   點擊次數: 0

2019年9月份,連續虧損大半年,貿易業務基本停滯的宜賓國新聯程物流有限公司(以下簡稱宜賓公司)打了個“翻身仗”,當月實現首次盈利18.52萬元

沉睡了大半年的宜賓公司緊緊圍繞“以煤為主、一干多支、分散風險、發展業務”工作主題,堅持一切為安全讓路,以經濟效益為中心,內抓管理、抓市場拓展首次實現盈利初步實現了在逆境中突圍,在逆勢中發展的目標。

業務停滯,賬款難收,職工隊伍浮動渙散

自宜賓公司組建以來,以貿易業務為主,且對煤炭貿易依賴程度較高,公司有85%的經濟收入來源于煤炭貿易。2018年10月以來,受運輸成本、資金占用等因素制約,公司開辟的疆煤、陜煤等貿易業務均受到不同程度的影響,被迫夭折。非煤貿易業務受非完全國有資本的制約,被迫中斷,宜賓公司整個貿易板塊基本陷入癱瘓狀態。

“屋漏偏逢連夜雨”,川磷實業、善杰商貿及宸升公司合作,形成較大的應收貿易款項遲遲無法回收,資金極度緊缺,賬面虧損越累越高。

所謂:“企業興則人興,企業衰則人更衰。”市場開發人員離職、財務主管等管理人員辭職跳槽另謀出路,辦公樓里一寂靜,公司上下愁眉苦臉,職工無所事事、心理消極,公司經營舉步為艱……

凝心聚力,同頻共振,重塑宜賓公司新形象

2019年8月,國新聯程集團公司著眼于企業扭虧脫困、健康發展,充分踐行“國有市營”、“天下英才皆可為我所用”的用人理念:讓退休返聘的珙縣公司執行董事、黨支部書記張小武臨危受命接任宜賓公司黨委書記、董事長、總經理職務,這無疑為該公司注入了一劑強心針,讓職工看到了宜賓公司生的希望

 

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新班子經過研究分析,清醒地認識到,公司要想走出當前的困境,必須堅持“以煤為主(有限多元發展其他產業),立足本地依托股東、攜手共贏”的發展理念才能確保公司生存和持續健康發展

該公司班子一班人首先是統一思想,將干部職工思想調到一個頻道,統一到公司“扭虧脫困”工作思路上來;其次講形勢,讓全體干部職工認清公司當前企業面臨的嚴峻形勢,轉變觀念,凝心聚力,“不忘初心,牢記使命”教育活動為載體先后開展形勢任務教育和專題經營調研會等,讓每名干部職工清楚地認識到唯有以“破釜沉舟”的勇氣、“壯士斷腕”的決心和攻無不克的信心,才能在困境中拼搏出一條保生存、求發展之路。

機構改革,創新管理,激發企業源動力

能不能鑄一根利益鏈條,把公司各部門和兩個子公司串起來,共享改革紅利?

 

 

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公司敢想敢干,對管理體制一套組合拳。第一拳首先從機關部門瘦身減員開始。按照集團公司崗定員、減人提效要求,機關部門由整合為三個,管理人員由原來的18人逐步減少到13人,富余人員充實到子公司發揮生產經營作用,真正體現了一專多能、一人多崗的用人模式。第二拳對公司財務、人力資源工作進行扁平化管理改革。將各子公司財務、人力資源管理人員歸口宜賓公司直接管理。扁平化管理改革,即精煉了管理層次、加快信息流的速率,提高了決策效率,讓上下兩級公司人力資源得到合理利用、有效共享。通過一個多月的試運行,取得了較好的效果。第三拳進行薪酬改革。加大績效考核力度,讓敢努力、愿奮斗的人可以拿高薪;工資上墻、公開透明,做到“公平、公開、公正”,打破了“吃大鍋飯”的陳舊管理模式。第四拳是深入推進、全面實行預算管理,對各部門和子公司實行月度預算考核。

利益鏈條打通,職工的工作積極性空前高漲,業務部門人員主動放棄周末和業余休息時間投身市場跑業務,企業再次煥發出了大眾干事創業的勃勃生機。

誠信合作攜手共贏,初步扭轉經營被動局面

 “以煤為主(有限多元發展其他產業),立足本地攜手共贏”的發展理念是宜賓公司生存和持續發展的重要基石。公司新班子清醒的認識到,宜賓公司的生存和發展離不開芙蓉公司,必須緊緊地依托,但不能完全依賴芙蓉公司走創新發展的道路,在著力與股東單位的煤炭貿易業務,提高自身服務能力和服務品質的同時,還要堅持有限多元發展其他產業,做大做強實體經濟。新班子不忘初心,以超出常人的勇氣和擔當精神,以最大的誠意,最誠信的舉措獲得了股東單位芙蓉公司及下屬子公司給予公司的大力支持讓我們攜手合作,實現互利互贏張小武在芙蓉公司各級領導交流和商務談判活動中說得最多,并許下承諾。8月份,正值驕陽似火,62歲的張小武帶領一班人跑新維、走敘永……對芙蓉公司及20多個二級單位逐一進行走訪。“功夫不負有心人”,沉睡已久的煤炭貿易正式起動宜賓公司以此為契機,將筠連公司僅有的電煤運輸業務延伸到了芙蓉公司各二級單位的地銷煤及非煤材料運輸。與此同時,宜賓公司與芙蓉公司內部各二級單位的非煤貿易也隨之提上了議事議程。

 

 

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“做大做強經濟實體”是新班子的經營理念。如何提升企業品牌形象,如何在實體企業上下功夫成為該公司黨政思考的重點。

珙縣運興加油站位于巡場巖門口、 309省道敘高路段巡場鎮至興文縣、敘永縣出口處,距珙縣城區1公里左右,交通便利,是川南和云、貴兩省北部重要交通樞紐和物資集散地。利用運興加油站這得天獨厚的地理優勢,時任珙縣公司執行董事、黨支部書記的張小武帶領的珙縣公司班子,決定在品牌效應上出重拳。在與中國海油多年的良好合作基礎上,經多次談判,于2019年1月正式達成戰略合作意向。受資金及6.17地震影響,加油站形象包裝工程延遲到9月底完工,并在迎接祖國母親70周歲生日之前正式營業。加盟央企——世界500強“中國海油”的宜賓珙縣運興加油站,是珙縣首家中國海油加油站,得到了珙縣政府的高度肯定,不僅提升了企業品牌形象,更為珙縣創建文明城市及經濟發展有較大的促進作用。

 

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“企業不消滅虧損,虧損就要消滅企業”,有壓力才會有動力。為充分發揮珙縣公司一類汽車維修資質的優勢,宜賓公司新班子積極思考,如何在汽車維修業務上做文章?公司了解到目前珙縣還沒有一家對事故大貨車維修的專業修理隊伍,公司決定憑借珙縣交警隊、法院快處快賠中心地處珙縣公司修理廠的優勢,發展載重汽車事故維修業務。通過多方努力及市場調查和多次談判2019年8月,珙縣公司與多家保險公司一致達成了載重汽車事故維修定點單位協議,此舉為珙縣公司汽車修理業務的健康發展提供了強有力的保證。

應收賬款是束縛宜賓公司的瓶頸。宜賓公司自組建以來,應收賬款越累越高,川磷實業、善杰商貿宸升公司的貿易款項一拖再拖,無疑是給貿易業務停滯的宜賓公司“雪上加霜”。這幾筆項要如何回收?新班子果斷決定:“走法律程序,堅決維護企業利益”。通過多方努力,截止9月底,宜賓公司回收了部分應收賬款,一些小額欠款也陸續在回收之中,公司的資金壓力得到了一定程度的緩解。

通過內精外拓一系列手段,目前,宜賓公司煤炭貿易業務初見成效,非煤貿易已與有關單位達成意向,實體企業逐漸壯大,市場競爭能力與抗風險能力大幅提升。博觀而約取,厚積而薄發。宜賓公司在短短兩個多月的時間里,通過務實的合作、誠信的經營,不斷完善、不斷創新和挖掘內部經營管理潛力扭轉了企業虧損半年多的局面,成效實屬不易,這不就是物流人敢打敢拼的精神所在嗎?

潮涌催人進,風正好揚帆。如今,宜賓公司滿載著發展希望,積極融入國新聯程集團發展的征程,將步伐堅定地邁向更寬廣的發展之路。

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